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2011年4月21日 星期四

妳明天再來

1986 夏威夷
開著灰藍色小車從位於彩虹谷的夏威夷大學宿舍,穿過一排排矗立中式、日式和西式木造花園洋房的街道,來到山另一頭的社區購物中心,採購下學期要用的文具。下週就要開學了。
每次去這個購物中心都令我很開心,可以沿途欣賞漂亮房子和花草樹木。高大的樹上永遠有開不完的花,紅的、黃的、粉的,……。問人家樹名,如果是開滿一樹黃花的,得到的答案通常是「黃金雨」(golden shower),開滿粉色的是「彩虹雨」(rainbow shower),簡單好記,無人深究。








Long’s Drug Store,我選好活頁筆記本、透明夾、筆、文件夾,……,心滿意足的推著一大車東西去結帳。櫃檯小姐將一樣樣物品掃描入帳,等瞄到我要買的三大本活頁筆記本時,她突然停下來告訴我:「這些筆記本明天就打折了,妳今天先別買,明天再來。」她沒說打幾折,我也懶得問,反正每本才三塊美金,對我這種拿豐厚獎學金的「交換訪客」而言,實在算不得什麼,不過既然人家一番好意,想讓我這「窮學生」撿點小便宜,我又喜歡開車看風景,就順從的把這三本筆記本還給她,明天再來買。
第二天,再進到這家店,我直搗黃龍,拿了三本筆記本就立刻去結帳。發現每本竟然只要一塊錢,折扣高達三分之二,好大方呀!心中納悶,怎麼有人這樣做生意呢,到嘴的肥羊竟然這樣輕易放過,實在太不可思議了!後來覺得這其實才是放長線釣大魚的聰明手法,為顧客創造這麼窩心的購物經驗,還怕人家以後不上門嗎?若非「交換訪客」是有時限的,我真想一輩子在這家店買東西呢!
2010 台北火車站
一月中旬,寒流一波接著一波,冷得從頭到腳都包得密不透風。花蓮的友人忽然來電,邀我去天祥賞楓並試住她朋友新開的民宿,我欣然接受,腦中浮現湛藍的海水,還有百看不厭的湖光山色。記得上次是七月初去,被小黑蚊叮的滿手臂都是疱,無一處倖免,擦別人給她的麻油膏秘方止癢,也熬了二週,紅腫才褪。這次是冬天,加上寒流,總可以「天衣無縫」了吧。
和朋友商量好日期,我立刻上網訂票,網站上聲明必須訂票第二天晚上11時前付款。由於我買的是身心障礙者適用的「愛心票」,而且打算騎電動代步車去,就明天直接去台北火車站付款及取票,順便安排車廂座位,心想依照上次去花蓮的方式進行,應該很快可以搞定。
第二天,撘捷運到了台北火車站,捷運月台的電梯正好故障,技師在搶修中。兩位不算壯碩的安全人員一副胸有成竹的模樣,跟我說:「我們幫妳把車子搬上去。」見我不忍的表情,他們說:「我們剛才已經搬了好幾台電動輪椅和代步車,都比妳的大台,沒問題的啦。」也只好這樣了。一位女性安全人員先攙著我走上電扶梯,後面遠遠跟著他們哥倆,扛著我的小車一路上升,看起來還蠻厲害的!
進入台鐵車站,我直接到協助身障者購票的服務台,但售票處櫃檯小姐請我先去站長室安排座位再來買票。
站長室窗口有兩位男士,一左一右,我選了看起來慈眉善目,剛好忙完上一位旅客的站長。他按照我訂的車次安排座次,去程沒問題,回程卻讓他面有難色,他說:「妳早來了一天,明天才能買回程票,妳今天先買去程票,明天再來買回程票。」
「可是我昨天已經上網訂好票了呀!」不解為什麼網路上已經訂好的票,居然不算數。他說:「身心障礙者只能現場購票,不能上網購票訂位。」原來我昨天上網訂票是白費工夫。「為什麼?」「因為不是每個人都會用電腦。」怪哉!這算體貼身心障礙者嗎?
他說:「網路購票是14天前開始訂票,現場購票是12天前才開始。妳的回程日期剛好早了一天。」我算算,就算12天,25號回來,今天13號,25-13=12,不剛好是12天嗎?他糾正我,似乎連算數都不會:「還要加1,因為乘車當天也要算進去。」簡直是斤斤計較。不過小學老師確實是這樣教的,怪我沒學好。
可是,我不滿這種差別待遇:「現場買票的人難道是二等公民嗎?為什麼要晚兩天?」誰記得這麼清楚,一下子14天,一下子12天。他無奈的說:「這是我們經過會議討論,才訂出來的作業程序,這樣比較方便處理呀。」我開始頭上冒煙(發火的前兆),嘲諷的說:「對你們方便,對旅客可不方便。大概要人家罵一罵,你們才會改。」他老神在在的說:「已經很多人罵過了。」我驚問:「那為什麼還不改?」他大言不慚的回答:「因為他們罵的都沒有道理!」是哦,明明是只圖自己的方便嘛,對旅客的方便漠不關心!
他無動於衷,我只好自己想辦法:「好,那我今天先買去程票,等我去花蓮當天再買回程票。」他頻頻點頭,似乎心想「問題解決了,沒事了」。我可不放心:「萬一到時候(10天後) 我買不到回程票怎麼辦?」他又同意的點頭:「也有這個可能哦。妳還是明天再來吧!」不痛不癢,不急不徐,反正事不關己,心裡一定在吼:「妳照我說的做就對了,快走開吧!」
我開始覺得頭上冒出濃煙,但還是忍耐著,不斷想辦法:「我明天沒空來,你先幫我保留回程的座位好嗎?」他非常為難的說:「我們沒有辦法幫妳保留座位,除非妳先買票。妳明天沒空來,可以請朋友、家人或其他人來幫你買呀。」他好像認定我年高德韶或位高權重,有一群親友團或隨扈可以任憑我差遣使喚。這種事情我可從沒想過要麻煩別人,我怒道:「我的朋友都跟我ㄧ樣不方便啦(事實上,有空的朋友大部分都是行動不便的,要不然就是忙著上班)!」
想到一般座位可以上網買,為什麼殘障票一定要現場買,頭上的煙就愈冒愈濃,火苗開始竄升:「你們好手好腳的人根本不知道幫別人著想,你只會一直說『明天再來呀』,你知道我剛才來的時候剛好捷運站的電梯故障……」我怒氣沖沖,他低著頭不敢看我,像被老師責罵的小學生。
我有點不忍,「這樣吧,我先付你錢,你明天幫我買,我去花蓮當天再來拿票,這樣可以了吧?」我絞盡腦汁又幫他想出一個方法,他卻還是覺得為難,無助的看著他對面那位同事,嘟噥著:「我們從來沒有這樣處理過,不可以這樣啦!」他的同事假裝沒聽到、沒看到,不回應他。
我看他那副怕事的樣子,忍不住激他:「男子漢大丈夫,敢作敢當,你自己決定就好了,不必問他。」他還在抗拒,一直嚷著:「以前從來沒有這樣做過呀。」好像我在逼他作奸犯科一樣。他補充:「而且我們是輪班制,妳來拿票那天可能不是我值班。」
我真的被這個沒膽量又缺乏解決問題能力的官僚搞煩了,我說:「一張票不過一百多塊(莒光號半價優待後),你究竟擔心什麼?不是你值班,可以留張字條給當天值班的同事,讓他把票轉交給我呀。我不在乎這一百多塊,萬一弄丟就算了,又不是一萬多塊!」
為了遷就這不合理又落伍的售票系統,折騰了老半天還搞不定一張火車票,真是掃興,不去也罷。我心一橫:「為了一張票,花了我這麼多時間,要是你真的沒辦法幫忙,大不了我就不去花蓮了!」,要玩就要開開心心的,多玩少玩都沒關係。
不知道他是被我說的有點不好意思了,還是怕失去一個顧客,或者也想趕快擺脫這個不屈不撓的老殘女人,他看了價目表說:「自強號(半價)221元。」確實不多,他猶豫了一下,終於下定決心,顫動了一下肩膀,以壯士斷脕的口氣說:「好!我就幫你買吧!」
他拿出一個空信封,我寫上姓名、回程日期、車次,然後把錢裝進去。他像報告上司一樣:「我會把票買好,裝到信封裏,放在對面抽屜,妳來的時候跟值班的站長拿。」
折騰了半天,終於搞定了,我謝謝他。他討好的說:「我明天晚上就幫妳買。」我感激的說:「還好你願意幫忙。」
想到要這樣委屈自己,可憐兮兮的(雖然看似英勇、兇悍)去和人纏鬥,簡直和我軟弱退讓的本性背道而馳,雖然心理學家們一直努力調教人類必須「自我肯定」 忍不住眼眶發熱起霧,有種受盡折磨後,突然釋放緊繃情緒的酸楚感覺,幸好他又低著頭假裝看著桌上的表單,不敢看我。
出了台北車站,來到站外寒風瑟瑟的廣場,瞄到了一個賣「古早味花生湯」的小攤位,就以一碗熱騰騰的花生湯,外加一根香脆的油條(分了一半這不健康的食物給鄰桌的一位陌生女子),犒賞自己的「勇氣」,好像在訓練一隻偶爾學會正確行為的白老鼠。
明天來不來
簡單的一句「妳明天再來」,在夏威夷的購物中心是一句多麼令人窩心的話,像當地溫暖的陽光,而24年後(不對,應該是25年,因為今年也算,按照那位站長給我的「再教育」),在台北火車站,同樣的一句話「妳明天再來」,那人每重複一次,就讓我感覺又被打下一層地獄。寒流漫入我的骨髓,幾乎淹沒我的遊興。
同樣是上網購票,中正紀念堂兩廳院的購票系統可以立刻決定日期、票種、票價、座位,為什麼台鐵不行呢?為什麼身心障礙者不能上網購票訂位、付款?上網購票和當場購票真的有必要相隔兩天嗎?「14天前」或「12天前」一定要嚴格到包含乘車當天嗎?前1天、前2天,到底是怎麼算的呀?哎,都怪我被黃金雨和彩虹雨搞得也懶得去深究了,明天再說吧!誰知道明天還來不來?

2010年6月13日 星期日

在紐西蘭買了一張超貴的駝羊毯


2009年10月正逢紐西蘭的初春,我們一行22人的小團體展開為期八天的北島之旅。行前以為紐西蘭的初春和台灣的春天差不多,期待著享受春暖花開的美景。孰知十天前北島才剛經歷一場暴風雪,現在還是陰雨綿綿、寒風瑟瑟。一望無際的大草原,更讓寒風毫無阻攔的恣意狂吹。對我們這些來自溫帶的遊客來說,這兒的溫度猶如台灣的冬天。


嚴寒完全無損我們的遊興,花團錦簇的庭園引得我們心花怒放、下褟雪山腳下的城堡中豐盛的法式晚餐令人回味無窮,美麗的湖光山色讓人留連忘返……。由高雄移民至此的導遊,熱情的遊說我們加入他的行列,真令人想入非非。


第五天,看了精采的剪羊毛秀之後,一群人搭著遊園車,迎著刺骨寒風,開心的出發參觀農場。還好即將啟程前,親切的遊覽車司機大叔好心的脫下他厚重的外套,披在我縮成一團的身上,否則一定會重感冒!


到了農場,遊園車不時停下,讓我們下車親近小羊兒。大家手裡捧著車長提供的一把把飼料,搶著餵可愛的羊兒。眾羊兒興奮的撲擁而上,推擠著爭相搶食。毛茸茸的羊兒,大的肥滿強壯、小的嬌弱像煞玩具,尤其是少見的駝羊,俏皮迷人的小臉,配上長睫毛下純情的大眼,真是可愛極了!像自家的寵物般,忍不住要摸摸牠們。儘管羊兒的衝勁擠倒了同行的夥伴,大家依然玩得不亦樂乎!可是行程很緊湊,接下來還要去參觀羊毛被工廠,晚餐品嚐毛利人風味餐,接著要看毛利人表演傳統歌舞……,只好依依不捨的告別農場,腦海裡還盤旋著可愛羊兒的身影。


我們抵達羊毛被工廠時已是下班時間,紐籍的總經理特地留下來迎接我們,以英語致詞,並請三位會說國語的員工加班服務我們,多令人窩心呀。其實,我們還不知道真正精采的好戲就要登場了!


快速看完一大捲一大捲的羊毛被之後,我們被領進一個很大的展示間,牆上掛滿駝羊毯,床上則舖滿駝羊毯,還放了很多駝羊枕、駝羊椅墊等。解說員關上門,開始專心介紹。


其實,這幾天一路上我們早已接受過導遊的「行前教育」,知道駝羊的稀有性(全世界只有三個國家有養駝羊耶),所以價格高昂,但未來可會像黃金一樣增值,因此被稱為「軟黃金」呢!他還說「我去年買了一床駝羊毯,慶祝結婚二十五週年,從此以後,我太太每天早上都多睡半個小時,捨不得起床呢!」剛剛參觀農場時,在遊園車上又再次聽到詼諧的港仔車長說「睡駝羊毯可以預防風濕和關節炎,所以最好裸睡。」真令人想入非非呢!


我們被關在「密室」中,繼續接受教育。解說員,其實是超級業務員,指著牆上掛著的某一張駝羊毯,開始介紹:「這張單人床大小的駝羊毯是18隻駝羊拼成的,橫的六隻,直的三隻,……這是頭、這是腳……。」我們跟著心算,嗯,3、6、18。他繼續指著旁邊較大的一張:「這張雙人的駝羊毯是21隻駝羊拼成的,橫的七隻。」沒錯,3、7、21。


駝羊毯上的每一隻羊看起來都好小,好像比剛才在農場看到的羊寶寶還小。解說員帶著炫燿的語氣:「這些駝羊每一隻都不滿三個月,大部分都只有一兩個月大,毛非常細、非常柔軟。」眾人的心一沉,眉頭緊縮,不敢呼氣了,心想多殘酷喲。這反應早在解說員的預料中,他不急不徐的繼續說:「駝羊在紐西蘭是受到特別保護的,不可以私自宰殺,所以這些駝羊都是夭折的,不是為了取毛皮而去殺牠們。……要一隻一隻慢慢累積,像這種單人的駝羊毯,得等五年才能湊成一張。」我們頓時鬆了一口氣,這才敢吐真言「剛剛覺得好殘忍喔」。轉念一想,要等五年才湊成一張,必定是天價,難怪是「軟黃金」!


解說員再接再厲,開始作詳盡的產品示範。他拿了兩個椅墊,一個是普通的綿羊毛皮,一個是駝羊毛皮。他拿起一罐噴霧劑,先對著綿羊毛椅墊猛噴,然後將椅墊傳給大家,「摸摸看,還濕濕的。」接著,拿噴霧劑對駝羊毛椅墊再度猛噴,然後也將椅墊傳給大家,「馬上蒸發掉了,乾乾的,因為駝羊毛很細,直徑只有綿羊毛的XX分之一(不記得詳細數字,但很驚人)。……所以睡駝羊毯可以預防風濕和關節炎。」前面的觀眾紛紛驚嘆,訝異濕氣蒸發的神速。


「密室」中噴霧劑的刺鼻味道快速瀰漫,我實在受不了這種可怕的味道,就自個兒出去避難。在外面東晃西晃,因為已是下班時間,除了剛才看過的大捲羊毛被之外,工廠內空蕩蕩,沒有半個人影,實在無趣,只好又進入駝羊毯的展示間,要求他們敞開「密室」,再繼續接受教育的「薰陶」。


重回虎口,看著大家愛不釋手的撫摸著駝羊毯和枕頭,不斷讚嘆駝羊毛的柔軟,我很理智的跟一位抱著駝羊椅墊的美眉說:「台灣的天氣很潮濕,買這種毛毛的東西容易積灰塵、長塵螨,清理起來很麻煩,還要伺候它,我才不要買呢。」她頻頻點頭。


解說員彷彿有千里眼、順風耳,見招拆招。「駝羊毛很細,不帶靜電,而且沒有油脂,所以不會沾灰塵」。他分別倒了黑灰在兩個示範椅墊上,再用手拍打清除。綿羊毛皮上留下灰灰的痕跡,駝羊毛皮則恰似一塵不染。「駝羊毛很容易保持乾淨、弄髒了也很容易清理。如果真的很髒,用稀釋的冷洗精擦一擦就可以了。」原來沒有想像中這麼麻煩,我們也愈來愈像入迷的購物頻道觀眾,而且人在現場。


「回台灣就快冬天了,馬上就能派上用場,而且冬暖夏涼,整年都可以用。」經過剛才農場刺骨寒風的洗禮,看似溫暖的駝羊毯格外讓人心動。遊覽車司機大叔的厚重外套餘溫猶在,雪中送炭仍讓人感激涕零。


好吧,就算駝羊毯有無盡優點,這麼大件的東西怎麼帶回台灣呢?解說員 似乎看穿我們的心事,立即表演收納技術。他捲折起一大張駝羊毯和羊毛被放入塑膠袋,再拿吸塵器一吸,果然一大袋乖乖的變成一小包,比枕頭還小,可以手提也可以放進行李箱。「如果不便攜帶,不用擔心,我們可以幫你運送到府。」


最後要克服的,當然就是價格的問題囉。解說員強調「工廠的價錢最便宜,比百貨公司便宜X成。回台灣買的話更貴,大葉高島屋一張駝羊毯就賣十幾萬呢!」,「我們可以接受刷卡(行為經濟學家研究發現,刷卡購物比付現可接受的價格多一倍呢)」,「最近紐幣很強,今天剛好降到最低點(嘿嘿,真是太巧了)」,……。


散落的眾人最後集中到一張雙人的駝羊毯上坐著,發現「這張的毛最長、最軟……哇!好舒服喔」。我真的心動了。有一位團員開始詢價,買下這張眾人公認毛最長、最軟的駝羊毯。結完帳以後,他又追加一張……。


在眾目睽睽下買這種奢侈品還真難為情呢,既然有「大戶」開了頭,就不用擔心了。我腦海中出現了一幅我和心愛的貓咪躺在駝羊毯上舒服取暖的影像,心想「其實價格也還可以接受,比預期的便宜很多……我一向怕冷,冬天更是手腳冰冷,就寶貝自己一下又何妨……」。終於快速掃描了一下,看到一張掛在壁上,顏色極為柔和的駝羊毯。好吧,就是它了,就想像抱著一隻可愛的駝羊回家吧!


結帳時又被臨門一腳,顯然只要是變成了銷售員嘴裡的肥羊,口袋不被榨乾是不行的啦。「買駝羊毯送羊毛被,只要加100塊紐幣,就可以把羊毛被升級成駝羊被了」、「不要買單人被啦,買雙人被比較划算呀,只要多加幾百塊而已,我到裡面去幫你找一床雙人被……」。還好這個提議被婉拒了。


真是善變的女人,不到半個小時,理性就完全被感性征服!而且一向自認理性,不買名牌,也不用化妝品的咧,還很酷的認為「幹嘛花大錢買名牌,幫人家免費宣傳產品?他們應該反過來付我錢才對吧!」「幹嘛化妝,每天畫上去,晚上又要卸掉,好花時間!」結果碰到全球性的金融風暴,政府今年初卯起來發了消費券,突然激發了我要協助刺激經濟發展的決心,補償一下平時對經濟貢獻度太低的罪過。儘管名牌和化妝品依舊和我無緣,小小的吃喝玩樂就儘量善待自己吧。想來這是影響我買駝羊毯的近因。


憑良心說,這家工廠很有技巧的透過導遊的牽線,沿路「行前教育」,建立產品知識,再藉參觀農場培養我們對駝羊的感情,接著參觀羊毛被工廠,一步步將眾人牽到水邊,再一氣「喝」成,其實也花了不少心血呢。我不能不佩服這位銷售員的賣力演出,鼓勵他一下好像還蠻心甘情願的。


這場現場購物秀的成果非常驚人,22人中有五人購買,總金額逾台幣二十萬。別怪我們肥水落入外人田,這場金融風暴可是全球性的喲。


晚上,躺在床上,想到傍晚的血拼,包括我的貢獻……單人駝羊毯+駝羊被,我的室友也買了一床駝羊被。室友抱怨連連:「導遊不知道A了多少回扣……領隊看到我們買,也不幫我們集體殺價……他們價錢好硬,一毛錢都不肯降,最起碼也應該附送一些贈品……」。親愛的,妳沒聽過嗎?「導遊領進門,血拼在個人」,就別「萬毯」了!還好我受害程度比她嚴重,可以略為安慰她。我們連品牌都不知道呢,當然也不可能得到任何售後服務。


唉!現在回想起來,如果我當時被噴霧劑薰得逃離現場,就可以全身而退了,但故事也就終結了,不會有後來的戲劇性發展。


其實有點故意讓自己失去理性,想拿自己當白老鼠,全程體驗一下「消費心理」。在學校教「消費心理學」時,我總是一開學就以「過去十二個月中印象最深刻的一次消費經驗」為題,要求學生寫一篇短短的文章當作業,總不能連自己都交不出一個像樣的功課,被學生批評「缺乏實務經驗」。


第一回以這則親身經驗當教材時,一位優秀的男研究生迫切的想知道結局:「老師,你先說你有沒有買?」我立刻招認:「買了!」我看到他輕輕的搖頭嘆息:「可是妳不是懂行銷的嗎?」言下之意是責怪我涉世未深,這麼容易受騙上當。接著問:「到底花了多少錢呢?」我有問必答,盡責的解惑授業:「大概是你畢業後兩個月的薪水。」看到他再度慨嘆的樣子,就自責不該這麼坦誠。最後,他恢復好奇心:「你怎麼把這整個過程記得這麼清楚呀?」當然,這經驗是我費心買來的,我就是為了要做功課呀,當然要記清楚囉!


感謝天,今年台灣的冬天寒流不斷,駝羊被總算派上了用場,前前後後至少蓋了四個月,至於駝羊毯……就別提了,我受不了它殘留的清潔劑味道,只用了一次就束之高閣,要改當壁毯了!還有,切記駝羊毯不是活羊做的,沒有體溫的毛皮,剛躺上去的時候還真冰冷呢!